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“一物一码”互动营销:让单一的防伪防串体系实现“造血”功能

易赏网 2018-04-28 来源:易赏网 浏览量:1430

  自2016年1月12日国务院办公厅发布《关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见》以来,在各部委紧锣密鼓的政策引导和推动下,借助“一物一码”开展防伪溯源建设的步伐已经渐行渐疾。   

  除了本轮主要推动的食用农产品、食品、药品、主要农业生产资料、特种设备、危险品、稀土产品、进出口产品八大领域外,在一些高附加值日护产品、被伪造重灾区的产品也纷纷踊跃试水“一物一码”升级产品的防伪防串功能。其中为代表的有P&G、百雀羚、上美、联合利华、相宜本草、桶装饮用水等。   

  借助“一物一码”和Saas服务平台实现防伪防串的基本逻辑:   

  通过手持终端设备扫码产品上的二维码,然后进入Saas平台,平台将读取二维码获得的产品唯一的身份代码与其平台数据库进行比对校核(数据库来自产品赋码的数据或赋码后在线读取的数据包)。   

  如果产品代码不在数据库中,则提示伪造产品警示信息。   

  如果产品代码在数据库中,但数据库中记录产品的渠道信息或地理信息与实际购买渠道或地理信息不符,且超出设定阈值时,系统发出串货警示信息。也可以通过线下市场稽核人员进行线下扫描产品代码进行确认排查。   

  如果产品代码在数据库中,在提示真伪环节会推送两方面信息:(一)扫码次数、时间、地理记录信息。码为隐藏设计的话,正品码的扫码次数应显示为“第一次扫码”记录,如为非第一次扫码,则很可能是伪造商品。(二)产品基本属性信息。其属性包括产品名称、规格、生产批次、产地等信息,消费者通过确认该信息与产品包装上的信息是否一致来判断产品真伪。   

  而现在市场上出现的“一物一码”防伪防串的做法有这样两种:   

  其一是仅将商品的唯一身份编码作为内容生成一个二维码印刷在产品包材上,验证方式通过登录品牌官方网站,再输入商品编码进行其身份真伪的比对验证。这种方式消费者体验感较差。   

  其二是将平台链接和商品的唯一身份编码作为内容生成一个二维码印刷在产品包材上,可以直接扫码进行真伪验证,但推送的扫描信息相对简单,缺少产品属性和记录信息。   

  但无论实现哪种层级的防伪防串功能,“一物一码”的包装落地都意味着包材技术升级和产线配套的成本增加及投资。在原材料成本高企,传统消费品销售疲软的大背景下,任何成本的增加都意味着品牌利润空间的进一步压缩。而通常产品防伪功能的升级仅仅是给现有客户选购的“定心丸”,而很难转化为销售的动能。   

  动能从何而来呢?让更懂消费者需求的O2O大数据营销,旧渠引新泉,销量滚滚来。仍旧借用防伪溯源搭建起来的这个供应渠道,将所赋的码做一下隐藏设计,引入O2O大数据营销的创新促销机制,来激活产品销售动能。下面我们从六个维度来分析一下它是如何击中消费者和商家痛点的。   

  体验  关注消费者体验,简化消费者参与促销活动的步骤。在赋码技术方面优选扫码体验更便捷、识别更灵敏、安全性更好的。扫码后的参与环节无需下载APP、不强制关注,不给消费者的体验带来负担,扫码直接参与。   

  既得  非实物奖品即刻到 “账”。尤其以红包、话费、流量包、积分等虚拟奖品即兑即得,有效拨动消费者心理的获得感,让活动更有吸引力,消费者更有参与的动力,实现促销活动的拉新和复购。   

  精准  借助平台可轻松实现消费者参与行为的识别,针对不同的消费者进行精准的促销激励,即可保证初次参与者的激励获得,也能让有限的促销资源作用在最有效的目标群体引导复购,同时打造一个梦想奖项留给铁粉,形成话题传播效应。   

  灵活  促销策略可以在平台上实现实时的调整。在整个的活动机制下,可实现特定时段、特定区域中奖概率、中奖级别、中奖内容的实时调整,即可在短时内形成传播爆点,又能灵活机动的控制活动成本。   

  场景  深入细致的分析消费场景,搭配实用、热点、免费的奖品资源,即迎合消费者需求,又可有效节约活动成本。化消费者等待的煎熬为消费的商机。比如泡方便面时等待的那五分钟、敷面膜时的那半小时,让这些时间变得充实、有趣。   

 

  大数据  通过活动的实施即打通了品牌与消费者的关联,完成销售闭环,有形成了消费者消费数据的沉淀。从不同的维度细致分析消费行为,精准研判目标消费群体画像,为制定更加精确的营销策略提供依据,为新品的市场定位提供指引。   

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  搭建产品全产业链的防伪溯源体系,是实现真正的智慧物联必不可少的基础环节。现如今的防伪防串市场还是主要依靠国家的强力政策驱动,甚至是资金激励和品牌方自主的持续资本投入来推动。然而光靠“输血”推动该产业的发展肯定不是长久的,必须要让这套系统拥有“造血”功能,才能使其得到健康长足的发展,深度挖掘智慧物联网的社会价值。   

  O2O大数据营销正是在智慧物联的这把天才之火上浇下的利益之油,期盼智慧物联迎来燎原之势。   

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