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IG夺冠,王思聪教科书式微博营销

易赏网 2018-11-08 来源:易赏网 浏览量:1118

IG夺冠,王思聪教科书式微博营销,今天易赏君的微博被王思聪刷屏了。


IG夺冠,王思聪教科书式微博营销

 

为了庆祝IG夺冠,王思聪搞了次微博抽奖,抽113个人每人奖金10000元,这个活动有多火?看完数据的我是被震撼了,短短2小时内互动超过1600万人次,12小时后转发+评论+点赞超过3000万。

 

更加令人吃惊的而是,粉丝增加了1700万!!!这个数字还在持续增加,如此高效率、低成本增粉的方式,真的好久好久没见到了。

 

光说这些你可能感觉不到什么,我举个例子吧,把微博服务器搞瘫痪的赵丽颖和冯绍峰,抑或是鹿晗和关晓彤大家应该都知道,但在2个小时之内,王思聪就把他们的数据超过了。

 

如果你觉得还不够震撼,那这么和你说,天猫昨天上午还在开表彰会,庆祝天猫锦鲤破百万转发记录,结果晚上就被王思聪给破了,没错还是秒破,阿里为双11苦心营销了一个月的锦鲤热度,被王思聪瞬间搅局了。

 

所以整个营销运营界都高潮了


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“有钱,真的可以为所欲为”再次成为了对王思聪的最高评价。

 

但当我们冷静下来后仔细想想,在移动互联网如此澎湃的今天,仅仅凭金钱去制造一个全民参与的话题其实是非常困难的


于是我们复盘了一下整个事件,从传播运营的角度出发,发现还是有很多值得营销运营人去借鉴的东西。



提升内在吸引力

我们可以把IG夺冠的热点看作为一个具有内在吸引力的事件,因为这样的一个事件是人们愿意去传播的。《疯传》一书中这样评价内在吸引力:通过开发内在吸引力,可以让亿万民众在大街小巷随处谈论一个古老的搅拌机。可见内在吸引力作为一个源头是多么的重要。




我举个例子,比如上个月支付宝在微博举行的转发抽奖活动,从近300万转发参与人数中抽取1名中国锦鲤,由各个合作商家提供各自的免费奖品或者优惠。国庆节最后一天,“信小呆”被选中为中国锦鲤,相关内容迅速上热搜,而中国锦鲤信小呆微博也被各大网友占领,纷纷以不同姿势吸“欧气”。

 

因为这样一个具有内在吸引力的事件作为开端,才有了后续很多厂商纷纷效仿“锦鲤式活动”。


善用KOL效应

王思聪本身作为一个具有特殊传播介质的KOL,无数倍放大了这次活动的影响力。如果本次的事件不是王思聪去制造参与,而是一个普通人,可能效果会不尽人意。英国《金融时报》就曾报导,中国的KOL已经领先于其他国家,率先成为一种真正的媒介载体。


IG夺冠,王思聪教科书式微博营销

 

说一个大家非常熟知的品牌,国产手机oppo,它很早就明白了KOL效应的巨大作用,最早期代言一个MP3就请了韩国演员兼模特的朴慧媛,这两年更是聚焦了杨幂、李易峰、陈伟霆、迪丽热巴、张震、杨洋、TFBOYS、鹿晗等超大KOL,甚至连天王级巨星的周杰伦也在列。


KOL虽然可能会花费较大的费用,但往往带来的效益却是正向


制造情绪共享

本次事件英雄联盟策划的做法确实欠妥,在IG代表中国赛区获得第一次世界大赛冠军后,其实已经积蓄了大量用户情绪,而相关的活动却迟迟没有下来,这也导致了很多网友纷纷为IG打抱不平。王思聪发了微博后,众多粉丝高喊“校长牛逼”,实际上也是集体情绪的一种共享。


IG夺冠,王思聪教科书式微博营销


其实带动情绪共享的事件有很多,比如在前段时间,钉钉以过来人的口吻,在上海漕河泾地铁站专列广告留下近百张车票,发布了一波#去他的职场规则#,将职场中的潜规则一一贴出,再次扎中了无数奋斗者的心,制造了一种委屈、不安、愤怒却无助的情绪。

 

共享会形成自己与朋友、同事之间的关联,相似的情绪触动会加强朋友间的社交联系。


奖品实用价值高

王思聪的奖品比较简单粗暴,就是现金。虽然最近有各种各样的锦鲤营销,但大部分都是变着法的联合抽奖,实际的营销成本并不高,对大多数人来说,什么奖品都比不过现金的诱惑大,而且这次不仅仅抽一个人,是抽113人。


比如今年世界杯开赛前,华帝推出“法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动,迅速吸引了媒体铺天盖地的报道和球迷各种形式的关注。在法国队4-3淘汰阿根廷晋级八强后,华帝又将营销活动延续了3天,引发新一轮热潮。先不谈最后的结果如何,至少华帝在发起这波活动的时候,是直接用“现金”二字去推波助澜的。

 

所以简单扼要的突出其价值,时间或者金钱方面,可以快速得到传播。

 

最后,虽然说了这么多,做营销活动有钱不是万能的,但没钱,是万万不能的


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